{"id":30148,"date":"2022-08-10T07:12:52","date_gmt":"2022-08-10T06:12:52","guid":{"rendered":"https:\/\/voipstudio.com\/blog\/6-tipps-fur-b2b-kaltanrufe-zur-steigerung-der-lead-generierung\/"},"modified":"2025-10-09T10:51:03","modified_gmt":"2025-10-09T09:51:03","slug":"6-tipps-fuer-b2b-kaltanrufe-zur-steigerung-der-lead-generierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/voipstudio.com\/de\/blog\/6-tipps-fuer-b2b-kaltanrufe-zur-steigerung-der-lead-generierung\/","title":{"rendered":"6 Tipps f\u00fcr B2B-Kaltanrufe zur Steigerung der Lead-Generierung"},"content":{"rendered":"\n

Im B2B-Marketing wird die Kaltakquise eingesetzt, um <\/strong>mit Entscheidungstr\u00e4gern \u00fcber ein einfaches, aber komplexes Telefongespr\u00e4ch ins Gespr\u00e4ch zu kommen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Fr\u00fcher bestand das Ziel der Kaltakquise darin, ein Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen. Heute geht es darum, das Bewusstsein zu sch\u00e4rfen und schlie\u00dflich einen Termin <\/strong>oder eine Beratung mit der Person am anderen Ende der Leitung zu vereinbaren.<\/p>\n\n\n\n

Zwar haben sich die Grundprinzipien der Kaltakquise nicht ge\u00e4ndert, wohl aber die Verkaufszyklen, die Technologie, die unterst\u00fctzenden Prozesse, die Ziele und die Kommunikationskan\u00e4le \u2013 weshalb die meisten Menschen glauben, dass die Kaltakquise tot ist.<\/p>\n\n\n\n

In diesem Artikel erkl\u00e4ren wir, warum Kaltakquise immer noch sehr lebendig und effektiv <\/strong>ist, und geben Ihnen bew\u00e4hrte Tipps <\/strong>f\u00fcr den ultimativen Erfolg.<\/p>\n\n\n\n

Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.<\/p>\n\n\n\n

Warum Kaltakquise immer noch funktioniert<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Die Kaltakquise ist noch lange nicht tot. Sie hat sich weiterentwickelt<\/strong>. Der Grund, warum Unternehmensleiter glauben, dass diese Praxis abgelaufen ist, ist, dass diese falsch behandelt wird.<\/p>\n\n\n\n

Die Technologie, insbesondere im B2B-Bereich, hat die Art und Weise ver\u00e4ndert, wie wir Dinge kaufen. Daher muss sich auch die Strategie der <\/strong>B2B-Kaltakquise<\/strong><\/a> \u00e4ndern<\/strong>, um mit der Zeit zu gehen.<\/p>\n\n\n\n

Nach den Verkaufsstatistiken von ZoomInfo<\/a> erhalten <\/strong>nur etwa 50 % der Entscheidungstr\u00e4ger einen zweiten Anruf<\/strong>. Au\u00dferdem kommen <\/strong>nur 50 % der Verk\u00e4ufe nach dem f\u00fcnften Anruf zustande<\/strong>, und dasselbe gilt f\u00fcr die Vereinbarung von Terminen und Beratungen.<\/p>\n\n\n\n

Nicht zu wissen, wann man anrufen oder wie oft man nachfragen sollte, sind nur einige der vielen Dinge, die Vertriebsleiter heute falsch machen.<\/p>\n\n\n\n

Kaltakquise ist nach wie vor eine der besten Methoden, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten<\/strong>, aber nur, wenn dies richtig gemacht wird.<\/p>\n\n\n\n

Tipps f\u00fcr die effiziente B2B-Kaltakquise<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie m\u00f6chten, dass Ihr Vertriebsmitarbeiter es richtig macht, sollten Sie sicherstellen, dass er diese bew\u00e4hrten Techniken anwendet.<\/p>\n\n\n\n

1. Stimmen Sie Ihre Marketing- und Vertriebsziele aufeinander ab<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ein gro\u00dfes Problem f\u00fcr B2B-Unternehmen ist, dass ihre Marketing- und Vertriebsteams nicht auf derselben Seite stehen. Dies f\u00fchrt in der Regel dazu, dass Ihr Vertriebsteam nicht ausreichend vorbereitet ist, um potenzielle Kunden auszuw\u00e4hlen und deren brennende Fragen richtig zu beantworten.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Ihre potenziellen Kunden nicht die richtigen Informationen erhalten, wirft dies ein schlechtes Licht auf die Wissensbasis Ihres Unternehmens und hinterl\u00e4sst einen falschen Eindruck und eine Blockade in Ihrem Verkaufstrichter.<\/p>\n\n\n\n

Daher m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst sicherstellen, dass alle Beteiligten Zugang zu denselben Informationen haben <\/strong>und dass Ihr Vertriebsteam Ihre Marketingposition, Ihr Unternehmen und die Vorstellungen des idealen K\u00e4ufers kennt.<\/p>\n\n\n\n

2. Lernen Sie Ihre Interessenten kennen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ihre Botschaft an Ihre potenziellen Kunden muss pr\u00e4gnant und gezielt sein<\/strong>, wenn Sie ihr Interesse wecken wollen. Das hei\u00dft, Sie m\u00fcssen recherchieren und Ihre Zielgruppen so gut wie m\u00f6glich kennenlernen.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Die richtigen Ansprechpartner zu kennen, ist der Schl\u00fcssel<\/strong>, um mehr hochwertige Leads zu gewinnen und das Vertrauen zu st\u00e4rken.<\/p>\n\n\n\n

3. Den richtigen Zeitpunkt f\u00fcr einen Anruf kennen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden zum falschen Zeitpunkt anrufen, werden Sie keine Fortschritte erzielen.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Zum Beispiel sind Freitagnachmittage eine der schlechtesten Zeiten, um mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Warum? Weil sich die meisten Menschen zu diesem Zeitpunkt f\u00fcr den Rest der Woche geistig bereits abgemeldet haben und nicht auf der Suche nach neuen Gesch\u00e4ftsbeziehungen sind.<\/p>\n\n\n\n

Das Gleiche gilt f\u00fcr den Montag, wenn alle etwas benommen zur Arbeit kommen und Zeit brauchen, um sich von den Wochenenden zu erholen.<\/p>\n\n\n\n

Die besten Zeiten f\u00fcr einen Anruf<\/strong><\/a> sind mittwochs und donnerstags<\/strong>, entweder am fr\u00fchen oder am sp\u00e4ten Nachmittag. An diesen Tagen hat sich jeder offiziell an seine Arbeitswoche gew\u00f6hnt und sich bereits um dringendere Angelegenheiten gek\u00fcmmert, so dass eine \u00d6ffnung f\u00fcr neue Informationen und Gesch\u00e4ftsbeziehungen m\u00f6glich ist.<\/p>\n\n\n\n

4. Die richtigen Fragen stellen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Es ist zwar wichtig, sich richtig zu pr\u00e4sentieren und sich an ein Skript zu halten, aber noch wichtiger ist es, Informationen \u00fcber Ihre potenziellen Kunden zu sammeln, damit Sie die L\u00f6sung besser auf sie zuschneiden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Ein durchschnittlicher Kaltakquise-Anruf dauert nur etwa zwei Minuten<\/strong>, Sie haben also keine Zeit zu verschwenden, indem Sie Ihrem Interessenten das Ohr abkauen. Deshalb ist es so wichtig, dass Sie sich vorher \u00fcber Ihre potenziellen Kunden informieren. So k\u00f6nnen Sie ihre Probleme als Fragen formulieren und sie dazu bringen, \u00fcber ihre Bed\u00fcrfnisse zu sprechen<\/strong>, damit Sie dringend ben\u00f6tigte Informationen erhalten, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung attraktiver zu gestalten.<\/p>\n\n\n\n

5. Immer nachfassen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen nicht alles Ihren Interessenten \u00fcberlassen. Schlie\u00dflich sind sie nicht diejenigen, die etwas verkaufen, was bedeutet, dass sie Ihnen gegen\u00fcber keine Verpflichtung haben. Deshalb m\u00fcssen Sie Kunden pflegen und sanft <\/strong>in die richtige Richtung stupsen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Deshalb ist das Nachfassen so wichtig<\/strong>. Nat\u00fcrlich m\u00fcssen Sie auch sicherstellen, dass Sie die Erlaubnis des Gespr\u00e4chspartners erhalten, auf die von ihm bevorzugte Weise nachzufassen. Sobald Sie die Erlaubnis haben, k\u00f6nnen Sie einen weiteren Telefonanruf vereinbaren oder selbst\u00e4ndig zu den richtigen Zeiten anrufen \u2013 oder eine E-Mail schreiben.<\/p>\n\n\n\n

6. Geben Sie nicht auf!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Das Gespr\u00e4ch mit einem anderen Menschen und die direkte Beantwortung von Fragen ist etwas, das man nicht durch Scrollen auf einer Website erreichen kann. Aus diesem Grund werden Kaltakquisegespr\u00e4che immer eine wirksame Methode sein<\/strong>, weil sie Ihren potenziellen Kunden wichtige Informationen liefern.<\/p>\n\n\n\n

Solange Sie die richtigen Techniken <\/strong>anwenden, werden Sie eine Steigerung Ihrer Lead-Generierung <\/strong>und Ihres Gewinns feststellen<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Wie VoIP Ihnen hilft, die Kaltakquise zu optimieren<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ein <\/strong>VoIP-Telefonsystem<\/strong><\/a> bietet Flexibilit\u00e4t und Zuverl\u00e4ssigkeit.<\/strong> Funktionen wie Anrufweiterleitung, Rufumleitung, visuelle Voicemail und andere sorgen daf\u00fcr, dass ein Vertriebsmitarbeiter keinen Anruf verpasst. Sie werden auch keine Zeit mit der Suche nach Kundeninformationen verschwenden, da die Telefone mit dem CRM<\/strong><\/a> Ihrer Wahl integriert werden<\/strong><\/a> k\u00f6nnen. Einige VoIP-Systeme f\u00fcgen Notizen oder transkribierte Nachrichten automatisch an den CRM-Datensatz an, was Ihnen noch mehr Zeit spart.<\/p>\n\n\n\n

Viele Dienste bieten Kontaktdaten und Informationen \u00fcber Organisationen. Versuchen Sie jedoch, einen Dienst zu finden, der zus\u00e4tzlichen Kontext bietet<\/strong>, z. B. Kaufausl\u00f6ser und detaillierte demografische Daten. Diese Aufgaben nehmen in der Regel zus\u00e4tzliche Stunden f\u00fcr Ihr Vertriebsteam in Anspruch.<\/p>\n\n\n\n

Ein weiterer Punkt, den die meisten Vertriebsmitarbeiter an der Kaltakquise hassen, ist der Prozess der Kontaktaufnahme. Bei manchen Anrufen geht die Mailbox<\/a> an. Manchmal muss der Vertriebsmitarbeiter in der Warteschleife warten. Selbst wenn man nicht auf jemanden wartet, muss man sich durch Telefonb\u00e4ume w\u00fchlen und mit Pf\u00f6rtnern sprechen, bevor man die Person erreicht. Investieren Sie in ein System, das diese manuellen Aufgaben automatisiert und es den Vertriebsmitarbeitern erm\u00f6glicht, sich auf den Anruf und die Person am anderen Ende der Leitung zu konzentrieren. Wenn Sie die Effizienz der Kaltakquise in Ihrem Unternehmen mit einem VoIP-Telefonsystem steigern m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie sich jetzt f\u00fcr die <\/strong>kostenlose 30-Tage-Testversion<\/strong><\/a> von VoIPstudio registrieren<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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