{"id":26074,"date":"2020-12-30T09:23:20","date_gmt":"2020-12-30T09:23:20","guid":{"rendered":"https:\/\/voipstudio.com\/blog\/formas-sencillas-de-internacionalizar-empresa-b2b\/"},"modified":"2025-09-16T10:05:24","modified_gmt":"2025-09-16T09:05:24","slug":"formas-sencillas-de-internacionalizar-empresa-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/voipstudio.com\/es\/blog\/formas-sencillas-de-internacionalizar-empresa-b2b\/","title":{"rendered":"Formas sencillas de internacionalizar una empresa B2B"},"content":{"rendered":"<p>Uno de los mitos sobre la internacionalizaci\u00f3n es que tienes que ser una gran empresa con recursos infinitos para llegar m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras del pa\u00eds.\u00a0La realidad es que la mayor\u00eda de las empresas B2B\u00a0<strong>llevan con<\/strong>\u00a0\u00e9xito <strong>su empresa a los mercados internacionales<\/strong>, paso a paso.\u00a0<strong>No<\/strong>\u00a0<strong>necesitas amplios recursos financieros<\/strong>\u00a0ni gastar a\u00f1os de investigaci\u00f3n antes de pasar al escenario global.\u00a0Hay muchas formas m\u00e1s peque\u00f1as y sencillas de internacionalizar tu negocio B2B.<\/p>\n<h2><b>\u00bfQU\u00c9 SIGNIFICA INTERNACIONALIZAR PARA UN NEGOCIO B2B?<\/b><\/h2>\n<p>Primero especifiquemos una cosa.\u00a0\u00bfQu\u00e9\u00a0<strong>entendemos<\/strong>\u00a0exactamente\u00a0<strong>por internalizaci\u00f3n<\/strong>?\u00a0Hubo un tiempo en que la\u00a0<strong>venta de productos<\/strong>\u00a0o servicios fuera de las fronteras de su pa\u00eds requer\u00eda\u00a0<strong>mucha planificaci\u00f3n<\/strong>. Tu empresa necesitaba averiguar:<\/p>\n<ul>\n<li>La log\u00edstica de env\u00edo de productos o prestaci\u00f3n de servicios en varios pa\u00edses.<\/li>\n<li>El estado actual de la infraestructura y evaluar si puede respaldar tu modelo de negocio.<\/li>\n<li>Las leyes locales sobre impuestos, gobierno corporativo, regulaciones y reglas.<\/li>\n<li>Investigaci\u00f3n de mercado sobre p\u00fablico objetivo, precios, ventas y marketing, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y eso fue s\u00f3lo el principio.<\/p>\n<p>Pero la situaci\u00f3n es muy diferente en 2020.\u00a0Hoy en d\u00eda, una\u00a0<strong>empresa B2B puede tener una presencia internacional<\/strong>\u00a0incluso sin una planificaci\u00f3n muy detallada.\u00a0Los clientes pueden conocerte a trav\u00e9s de Internet o las redes sociales.\u00a0Incluso pueden usar tus servicios incluso si no tienes una oficina en su regi\u00f3n.\u00a0Esto es\u00a0<strong>particularmente cierto en ciertas industrias<\/strong>\u00a0de software o los servicios digitales.<\/p>\n<p>En el mundo actual, <strong>internacionalizarse es mucho m\u00e1s simple<\/strong>, r\u00e1pido y f\u00e1cil.\u00a0No tienes que lanzar tus productos y servicios en 25 pa\u00edses diferentes para cosechar los beneficios de la internacionalizaci\u00f3n.\u00a0Puedes aprovechar los mercados extranjeros, llegar a nuevas audiencias y aumentar los ingresos con un poco de planificaci\u00f3n y utilizando los recursos disponibles.<\/p>\n<h2><b>LAS 5 MEJORES FORMAS DE INTERNACIONALIZAR UN NEGOCIO B2B<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li>\n<h3><b>Comunicaciones<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para un negocio verdaderamente global, la gesti\u00f3n de la comunicaci\u00f3n es vital.\u00a0Con ese fin, los <a href=\"https:\/\/voipstudio.com\/es\/blog\/consigue-una-presencia-global-de-tu-empresa-con-los-numeros-virtuales\/\">n\u00fameros internacionales para tu sistema telef\u00f3nico<\/a> son una gran idea.\u00a0Gracias al auge de los sistemas telef\u00f3nicos virtuales o alojados, no necesitas una oficina en la regi\u00f3n para obtener un n\u00famero local.\u00a0Si ya tienes un<strong> servicio de VoIP alojado<\/strong> para la oficina, habla con tu proveedor sobre c\u00f3mo a\u00f1adir n\u00fameros internacionales.\u00a0Algunos proveedores los incluyen en el paquete b\u00e1sico, mientras que otros lo ofrecen como complemento.<\/p>\n<p>Puede parecer un tema menor, pero tener un n\u00famero local es el <strong>primer paso para ganar la confianza del cliente<\/strong>.\u00a0Si ni siquiera tienes un n\u00famero de contacto local, es posible que tu audiencia no conf\u00ede en tu compromiso de ofrecer servicios en su regi\u00f3n.<\/p>\n<p>Tampoco es solo voz y video. Tus otros sistemas de comunicaci\u00f3n, como el <strong>correo electr\u00f3nico, tambi\u00e9n pueden ayudar a globalizarte<\/strong>.\u00a0Por ejemplo, \u00bftu firma de correo electr\u00f3nico o membrete reconoce una audiencia internacional?\u00a0Recuerda que no tienes que gastar mucho para cultivar una relaci\u00f3n con clientes potenciales.\u00a0Las peque\u00f1as cosas se suman para crear tu reputaci\u00f3n y valor de marca en un nuevo mercado.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><b>Estrategias digitales<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con el cambio de anal\u00f3gico a digital, internacionalizarse nunca ha sido tan f\u00e1cil.\u00a0Una empresa B2B no tiene que preocuparse por imprimir folletos, enviar anuncios en papel o cualquiera de los otros materiales de marketing anal\u00f3gicos m\u00e1s antiguos.\u00a0Ahora, su principal medio para llegar a clientes potenciales ser\u00e1 su<strong> sitio web y \/ o presencia en las redes sociales<\/strong>.<\/p>\n<p>Primero abordemos el sitio web.\u00a0Muchas empresas piensan que<strong> tener varios sitios web locales es costoso<\/strong> y una p\u00e9rdida de recursos.\u00a0Nada m\u00e1s lejos de la realidad.\u00a0Incluso si necesitas tener varios de webs locales, no es mucho m\u00e1s caro construirlos y dise\u00f1arlos.\u00a0Recuerda que debes ce\u00f1irte a las se\u00f1ales de dise\u00f1o de tu sitio web corporativo.\u00a0Es el c<strong>ontenido y el idioma lo que tiene que cambiar.<\/strong><\/p>\n<p>Sin embargo, los beneficios de hacerlo son amplios.\u00a0En primer lugar, incluso si tu audiencia se siente c\u00f3moda con el ingl\u00e9s, es posible que prefieran un <strong>sitio web que utilice el idioma local<\/strong>.\u00a0La segunda es que muestra tu compromiso con su regi\u00f3n.\u00a0Es una forma de generar confianza con los posibles clientes.\u00a0El tercer beneficio es que desarrollar una variante regional te ayudar\u00e1 a comprender el mercado objetivo.\u00a0Es muy posible que aprendas a evitar ciertos escollos o detectar oportunidades potenciales a trav\u00e9s del proceso de dise\u00f1o del sitio.<\/p>\n<p>La pr\u00f3xima fuente importante de nuevos clientes ser\u00e1 tu presencia en las redes sociales a trav\u00e9s de los<strong> canales donde tu audiencia est\u00e1 presente<\/strong>.\u00a0Ten en cuenta que las redes sociales y la forma en que las personas las usan son diferentes en los distintos pa\u00edses.\u00a0El estilo informal o el uso casual de ciertas palabras a las que est\u00e1 acostumbrada tu empresa puede no ser apropiado para el nuevo pa\u00eds.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es importante considerar <strong>qu\u00e9 temas evitar en tu estrategia<\/strong> de comunicaciones digitales.\u00a0\u00bfHay alg\u00fan tema que debas evitar, especialmente como empresa extranjera?\u00a0Las condiciones sociales, pol\u00edticas y econ\u00f3micas del pa\u00eds a menudo influir\u00e1n en la cultura empresarial.\u00a0As\u00ed que siempre ten en cuenta las condiciones locales.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><b>Ventas y marketing<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cuando se trata del desarrollo de productos para varios pa\u00edses, puedes seguir una de dos estrategias.\u00a0Puedes <strong>personalizar<\/strong> el producto \/ servicio <strong>seg\u00fan con los requisitos locales<\/strong> o dise\u00f1ar un servicio est\u00e1ndar que pueda vender en todas las regiones.\u00a0El primero es m\u00e1s caro pero tiene mayores posibilidades de \u00e9xito.\u00a0Este \u00faltimo es menos costoso, pero es posible que no puedas aprovechar ciertos segmentos debido al enfoque r\u00edgido.\u00a0Dependiendo de tus recursos y mercados objetivo, puedes elegir un enfoque sobre el otro.<\/p>\n<p>Cuando se trata de ventas y marketing, <strong>no hay raz\u00f3n para seguir una estrategia global<\/strong>.\u00a0De hecho, incluso puede resultar contraproducente para la empresa.\u00a0La mayor\u00eda de los clientes preferir\u00e1n que utilices contenido local siempre que sea posible, especialmente en lugares de alto tr\u00e1fico como tu sitio web.\u00a0Sin embargo, la localizaci\u00f3n va m\u00e1s all\u00e1 de la simple traducci\u00f3n.\u00a0Tienes que adaptar el contenido seg\u00fan el contexto cultural y el estilo de comunicaci\u00f3n utilizado por las empresas locales.<\/p>\n<p>El nivel de formalidad, la jerga del dominio, los matices locales y la exposici\u00f3n al mercado internacional dictar\u00e1n tu estrategia de ventas y marketing.\u00a0Es posible que tu enfoque de marketing formal no vaya bien con los clientes que est\u00e1n acostumbrados a un estilo de comunicaci\u00f3n m\u00e1s relajado.<\/p>\n<p>De manera similar, <strong>lo que es culturalmente aceptable<\/strong> o no, variar\u00e1 ampliamente incluso dentro de un pa\u00eds.\u00a0Por lo tanto, considera todos estos aspectos al dise\u00f1ar tu enfoque de ventas y marketing.\u00a0Hazlo bien y ser\u00e1 una victoria fant\u00e1stica en tu camino hacia la internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><b>Trabajando con experiencia local\u00a0<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al expandirse a un nuevo mercado, trabajar con expertos locales puede generar varios beneficios.\u00a0Puede que no siempre sea factible.\u00a0Por ejemplo, si el talento local no est\u00e1 lo suficientemente familiarizado con tus productos y servicios o no est\u00e1s capacitado en tu segmento industrial.\u00a0Sin embargo, incluso en tales casos, contar con un experto local <strong>puede ayudarte a establecer una presencia f\u00edsica<\/strong>.\u00a0Puedes sortear posibles trampas y obst\u00e1culos de los que quiz\u00e1s ni siquiera seas consciente.<\/p>\n<p>Contratar y trabajar con talento local puede ayudarte en varios procesos comerciales:<\/p>\n<ul>\n<li>Localizaci\u00f3n de tu sitio web y contenido digital<\/li>\n<li>Ayudar en el servicio al cliente<\/li>\n<li>Informarte sobre las pr\u00e1cticas comerciales locales<\/li>\n<li>Hacer las acciones correctas cuando se trata de tu presencia en las redes sociales<\/li>\n<li>Ayuda a navegar por las reglas y la regulaci\u00f3n pertinente<\/li>\n<\/ul>\n<p>La<strong> experiencia local tambi\u00e9n ser\u00e1 vital<\/strong> en \u00e1reas como contabilidad, impuestos, cumplimiento legal y gobierno corporativo.\u00a0Si bien algunos principios comerciales pueden ser similares a los que est\u00e1s acostumbrado a trabajar, es probable que necesites a alguien que est\u00e9 familiarizado con las condiciones locales.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><b>Utiliza la tecnolog\u00eda a tu favor<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Utiliza la tecnolog\u00eda a tu favor al llegar al escenario internacional.\u00a0Como puedes ver en cada uno de los puntos anteriores, <a href=\"https:\/\/www.computerworld.es\/tendencias\/tendencias-tecnologicas-estrategicas-para-2021\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la tecnolog\u00eda puede ayudarte a alcanzar tus objetivos<\/a>.\u00a0\u00bfEst\u00e1s considerando c\u00f3mo contratar expertos locales en dominios espec\u00edficos?\u00a0Los sitios de trabajo locales y los portales online a menudo pueden ser de gran ayuda.\u00a0\u00bfTe preguntas c\u00f3mo los empleados que trabajan en varios pa\u00edses pueden convertirse en un equipo cohesionado?<strong>\u00a0Un servicio telef\u00f3nico VoIP r\u00e1pido y fiable<\/strong> puede ayudarte a realizar formaciones, programar videoconferencias y reuniones en toda la empresa.<\/p>\n<p><strong>No se puede<\/strong> desarrollar contenido digital o un sitio web <strong>sin la tecnolog\u00eda<\/strong>.\u00a0Pero hay otras formas, m\u00e1s sutiles, en las que la tecnolog\u00eda puede ayudar.\u00a0Un sistema de reclutamiento semiautom\u00e1tico puede ayudarte a encontrar, contratar y retener a los mejores talentos.\u00a0Incluso puedes usar sus canales de redes sociales para publicar puestos de trabajo abiertos y atraer personal cualificado.<\/p>\n<p>Tu sistema telef\u00f3nico puede ayudarte a comenzar a funcionar cuando se trata de lanzar nuevos productos o localizarlos en el mercado.\u00a0Con n\u00fameros internacionales, n\u00fameros virtuales e <a href=\"https:\/\/voipstudio.com\/es\/blog\/como-es-y-ventajas-integracion-de-crm-con-voip\/\">integraci\u00f3n de CRM<\/a>, puedes llegar a los clientes m\u00e1s f\u00e1cilmente.\u00a0Otras herramientas tecnol\u00f3gicas pueden<strong> ayudarte a desarrollar contenido local<\/strong> y configurar los procesos de cara al cliente m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n<h2><b>TEN EN CUENTA A TUS CLIENTES A LA HORA DE INTERNACIONALIZARSE<\/b><\/h2>\n<p>La conclusi\u00f3n clave aqu\u00ed es simple: <strong>ten en cuenta a tu potencial cliente internacion<\/strong>al cuando desarrolles algo dirigido a ellos.\u00a0A veces, es posible que no tengas que cambiar nada antes de ingresar al mercado, aunque eso rara vez sucede.\u00a0Es muy probable que tengas que modificar y cambiar algunos aspectos de tu estrategia comercial para que funcione fuera de tu pa\u00eds de origen.<\/p>\n<p>Los clientes B2B internacionales a menudo se sienten ignorados cuando se trata de informaci\u00f3n, comunicaci\u00f3n y marketing.\u00a0Teniendo esto en cuenta, utiliza estas sencillas <strong>formas de internacionalizar tu empresa B2B<\/strong> en poco tiempo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uno de los mitos sobre la internacionalizaci\u00f3n es que tienes que ser una gran empresa con recursos infinitos para llegar m\u00e1s all\u00e1 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