{"id":28569,"date":"2021-06-17T11:04:49","date_gmt":"2021-06-17T10:04:49","guid":{"rendered":"https:\/\/voipstudio.com\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna-2\/"},"modified":"2025-12-11T17:16:49","modified_gmt":"2025-12-11T17:16:49","slug":"sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna: co jest lepsze dla Twojej firmy?"},"content":{"rendered":"

Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna \u2013 czy jedna jest lepsza od drugiej? Na kt\u00f3rym z nich powiniene\u015b si\u0119 skupi\u0107 dla swojej firmy? Podobnie jak wiele innych temat\u00f3w biznesowych, ten wywo\u0142uje wiele dyskusji. I jak wiele innych kwestii, odpowied\u017a nie jest prosta. W\u0142a\u015bciwy wyb\u00f3r zale\u017cy od czynnik\u00f3w specyficznych dla Twojej firmy<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Zanim om\u00f3wimy r\u00f3\u017cnic\u0119 mi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 wewn\u0119trzn\u0105 i zewn\u0119trzn\u0105, musisz wiedzie\u0107, czym one s\u0105. Po zrozumieniu termin\u00f3w mo\u017cesz zdecydowa\u0107, jak zorganizowa\u0107 swoje zespo\u0142y sprzeda\u017cy.<\/strong><\/span><\/p>\n

Czym jest sprzeda\u017c wewn\u0119trzna?<\/span><\/span><\/h2>\n

Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna oznacza sprzeda\u017c zdaln\u0105, z biurka sprzedawcy. Innymi s\u0142owy, Twoja sprzeda\u017c jest generowana z Twojego biura, st\u0105d termin \u201ewewn\u0119trzna sprzeda\u017c\u201d. Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna korzysta z narz\u0119dzi do zdalnej komunikacji <\/strong> , takich jak telefon, e-mail, wideo itp. aby dotrze\u0107 do potencjalnych klient\u00f3w i zamkn\u0105\u0107 sprzeda\u017c. Jest g\u0142\u00f3wnym elementem sprzeda\u017cy B2B (business to business), zw\u0142aszcza w sektorze technologicznym .<\/span><\/p>\n

Jednak sprzeda\u017c wewn\u0119trzna to nie to samo co telemarketing<\/strong>. Ten ostatni jest opracowany tak bardzo, \u017ce mo\u017ce to zrobi\u0107 nawet bot lub komputer. Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna nadal wymaga od sprzedawc\u00f3w wykorzystania swoich umiej\u0119tno\u015bci do generowania potencjalnych klient\u00f3w i konwersji potencjalnych klient\u00f3w. <\/span><\/p>\n

Czym jest sprzeda\u017c zewn\u0119trzna?<\/span><\/span><\/h2>\n

Nazywana r\u00f3wnie\u017c sprzeda\u017c\u0105 w terenie i obejmuje spotkania twarz\u0105 w twarz. Sprzeda\u017c zewn\u0119trzna wymaga du\u017co podr\u00f3\u017cy, inteligencji emocjonalnej i umiej\u0119tno\u015bci samodzielnej pracy. Jest to tradycyjny model sprzeda\u017cy i wiele organizacji wci\u0105\u017c na nim polega. Podczas gdy cz\u0119\u015b\u0107 sprzeda\u017cy zewn\u0119trznej mo\u017cna przeprowadzi\u0107 przez telefon, Zoom lub inne wirtualne narz\u0119dzia, wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich obejmuje spotkania osobiste. <\/span><\/p>\n

Przed pojawieniem si\u0119 internetu i narz\u0119dzi komunikacji zdalnej sprzeda\u017c zewn\u0119trzna by\u0142a jedyn\u0105 realn\u0105 metod\u0105 zawierania um\u00f3w sprzeda\u017cy <\/strong>. Dzi\u015b granica mi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 wewn\u0119trzn\u0105 i zewn\u0119trzn\u0105 jest do\u015b\u0107 niewyra\u017ana i niekt\u00f3re organizacje maj\u0105 tendencj\u0119 do korzystania z obu w zale\u017cno\u015bci od sytuacji. <\/span><\/p>\n

R\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 wewn\u0119trzn\u0105 a sprzeda\u017c\u0105 zewn\u0119trzn\u0105<\/span><\/span><\/h2>\n

Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy tymi dwoma i dlaczego chcia\u0142by\u015b si\u0119 skupi\u0107 na jednym nad drugim? To, czy chcesz mie\u0107 wewn\u0119trzny czy zewn\u0119trzny zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy, zale\u017cy od wielu czynnik\u00f3w <\/strong>, w tym: <\/span><\/p>\n

Rodzaj produktu i us\u0142ugi<\/span><\/span><\/h3>\n

Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna jest zazwyczaj dobra w przypadku zakup\u00f3w jednorazowych, produkt\u00f3w o niskiej warto\u015bci lub zakup\u00f3w impulsowych. Pomy\u015bl o tym przez chwil\u0119 z perspektywy klienta. Bardziej prawdopodobne jest, \u017ce kupi\u0105 co\u015b, nie widz\u0105c tego osobi\u015bcie lub rozmawiaj\u0105c ze sprzedawc\u0105, gdy ryzyko i koszty s\u0105 niskie. <\/span><\/p>\n

Je\u015bli m\u00f3wisz o produkcie lub us\u0142udze, kt\u00f3re zmieniaj\u0105 spos\u00f3b ich pracy lub przekszta\u0142caj\u0105 firm\u0119, wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi chce zobaczy\u0107 prezentacj\u0119 lub porozmawia\u0107 ze sprzedawc\u0105 <\/strong> twarz\u0105 w twarz. Potencjalny klient mo\u017ce chcie\u0107 kupi\u0107 papier do drukarki przez e-mail, ale niewiele organizacji chce zobowi\u0105za\u0107 si\u0119 do zawarcia wieloletniej lub wielomiliardowej umowy bez spotka\u0144 osobistych .<\/span><\/p>\n

Wymagane umiej\u0119tno\u015bci<\/span><\/span><\/h3>\n

Oba rodzaje sprzeda\u017cy wymagaj\u0105 wykwalifikowanych sprzedawc\u00f3w, ale rodzaj umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3rych potrzebuj\u0105, jest inny.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n

Na przyk\u0142ad sprzeda\u017c wewn\u0119trzna jest bardziej prac\u0105 biurow\u0105, w kt\u00f3rej osoba zwykle przychodzi do biura i ma ustalony harmonogram. Rozmawiaj\u0105 z wieloma potencjalnymi klientami jednocze\u015bnie <\/strong> i cz\u0119sto zamykaj\u0105 kilka sprzeda\u017cy w ci\u0105gu dnia. Oznacza to, \u017ce powinni umie\u0107 efektywnie wykonywa\u0107 wiele zada\u0144 jednocze\u015bnie i swobodnie korzysta\u0107 z wirtualnych narz\u0119dzi. Sprzedawca wewn\u0119trzny powinien zna\u0107 produkt lub us\u0142ug\u0119 od podszewki <\/strong> i mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 komunikowania tych cech na pi\u015bmie<\/span><\/p>\n

Z drugiej strony sprzeda\u017c zewn\u0119trzna wymaga wielu podr\u00f3\u017cy, poniewa\u017c musisz spotka\u0107 si\u0119 z potencjalnym klientem<\/strong>. Sprzedawca mo\u017ce potrzebowa\u0107 uda\u0107 si\u0119 do biura klienta, na konferencje czy inne odleg\u0142e miejsca. Musz\u0105 by\u0107 elastyczni i by\u0107 w stanie pracowa\u0107 niezale\u017cnie i zawsze powinni by\u0107 profesjonalistami, poniewa\u017c reprezentuj\u0105 Twoj\u0105 firm\u0119 w terenie. Zazwyczaj pracuj\u0105 nad jedn\u0105 transakcj\u0105 na raz <\/strong> (poniewa\u017c musz\u0105 by\u0107 tam fizycznie ), a zamkni\u0119cie ka\u017cdej sprzeda\u017cy cz\u0119sto trwa d\u0142u\u017cej.<\/span><\/p>\n

Grupa docelowa<\/span><\/span><\/h3>\n

Grupa docelowa ma r\u00f3wnie\u017c znaczenie dla sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej i zewn\u0119trznej. Je\u015bli sprzedajesz produkt o wysokiej warto\u015bci, kt\u00f3ry wymaga podpisania przez kierownictwo wy\u017cszego szczebla <\/a> lub komitet, wtedy sprzeda\u017c zewn\u0119trzna jest odpowiedzi\u0105<\/strong>. Prawdopodobnie nie zamkniesz transakcji bez kilku spotka\u0144, pokaz\u00f3w, dostosowania produktu itp. <\/span><\/p>\n

Je\u015bli sprzedajesz ma\u0142e produkty lub dokonujesz jednorazowych zakup\u00f3w<\/strong>, jest bardziej prawdopodobne, \u017ce mo\u017ce je kupi\u0107 mened\u017cer lub pojedyncza osoba. Poniewa\u017c nie wymaga to du\u017co czasu ani bada\u0144 i wi\u0105\u017ce si\u0119 z mniejszym ryzykiem, wewn\u0119trzne zespo\u0142y sprzeda\u017cy mog\u0105 zapewni\u0107 wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 w tych scenariuszach <\/strong> .<\/span><\/p>\n

Warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy<\/span><\/span><\/h3>\n

Sprzeda\u017c zewn\u0119trzna to zazwyczaj umowy o wy\u017cszej warto\u015bci ni\u017c sprzeda\u017c wewn\u0119trzna <\/strong>. Zamykaj\u0105 mniej transakcji, ale ka\u017cda transakcja b\u0119dzie bardziej op\u0142acalna dla firmy. Nie bez powodu przedstawiciele handlowi s\u0105 cz\u0119sto gwiazdami zespo\u0142u lub dzia\u0142u sprzeda\u017cy. <\/span><\/p>\n

Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna jest nap\u0119dzana ilo\u015bci\u0105, a nie jako\u015bci\u0105<\/strong>. Zesp\u00f3\u0142 zamknie wiele transakcji w ci\u0105gu dnia, ale cz\u0119sto s\u0105 one mniej op\u0142acalne. Jednak znacznie \u0142atwiej mo\u017cna skalowa\u0107 wewn\u0105trz zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cowych. Wystarczy komputer i odpowiednie oprogramowanie, z kt\u00f3rego b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 korzysta\u0107 nowy sprzedawca. Zewn\u0119trzne zespo\u0142y sprzeda\u017cy wymagaj\u0105 wi\u0119kszych bud\u017cet\u00f3w<\/strong>, poniewa\u017c musisz uwzgl\u0119dni\u0107 koszty podr\u00f3\u017cy i zakwaterowania, samochodu, sal konferencyjnych itp. <\/span><\/p>\n

Pr\u0119dko\u015b\u0107 sprzeda\u017cy<\/span><\/span><\/h3>\n

Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna i zewn\u0119trzna przechodz\u0105 przez te same etapy sprzeda\u017cy. R\u00f3\u017cnica polega na tym, \u017ce sprzeda\u017c wewn\u0119trzna przechodzi przez nie znacznie szybciej<\/strong>. Zamkni\u0119cie typowej sprzeda\u017cy zewn\u0119trznej mo\u017ce zaj\u0105\u0107 tygodnie od pocz\u0105tku do ko\u0144ca, tj. od pierwszego spotkania do podpisania umowy. W tym samym czasie zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej zazwyczaj zamyka kilka transakcji <\/strong>. <\/span><\/p>\n

Wraz z powszechn\u0105 dost\u0119pno\u015bci\u0105 narz\u0119dzi do zdalnej komunikacji, sprzeda\u017c zewn\u0119trzna mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c zako\u0144czy\u0107 si\u0119 nieco szybciej. Nadal jednak nie mog\u0105 konkurowa\u0107 z szybko\u015bci\u0105 sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej. <\/span><\/p>\n

Wska\u017aniki
\n<\/b><\/h3>\n

Sprzeda\u017c zewn\u0119trzna na og\u00f3\u0142 ma wy\u017csze wska\u017aniki zamkni\u0119cia <\/strong> ni\u017c wewn\u0119trzne zespo\u0142y sprzeda\u017cy. Sprzedawca mo\u017ce skupi\u0107 si\u0119 na konkretnej transakcji i piel\u0119gnowa\u0107 relacje z potencjalnymi klientami. Mog\u0105 zwraca\u0107 uwag\u0119 na drobne szczeg\u00f3\u0142y, kt\u00f3re mog\u0105 r\u00f3\u017cni\u0107 mi\u0119dzy udan\u0105 a nieudan\u0105 transakcj\u0105.<\/strong> Wszystko to oznacza, \u017ce \u200b\u200bsprzeda\u017c wewn\u0119trzna musi kontaktowa\u0107 si\u0119 z wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0105 potencjalnych klient\u00f3w, aby wygenerowa\u0107 podobne wyniki sprzeda\u017cy. Poniewa\u017c maj\u0105 ni\u017csze koszty i narz\u0119dzia <\/strong> do kontaktowania si\u0119 z wieloma osobami jednocze\u015bnie, w ko\u0144cu sytuacja si\u0119 wyr\u00f3wnuje. <\/span><\/p>\n

Strategia<\/span><\/span><\/h3>\n

Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna jest odpowiednia<\/strong>, je\u015bli Tw\u00f3j model sprzeda\u017cy jest skonfigurowany dla zautomatyzowanych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy i jest transakcyjny. Je\u015bli Tw\u00f3j produkt wymaga prezentacji, spotka\u0144 i innych interakcji, oznacza to, \u017ce sprzedawcy musz\u0105 piel\u0119gnowa\u0107 d\u0142ugoterminowe relacje <\/strong> z potencjalnymi klientami.
\n<\/span><\/p>\n

Struktura wynagrodze\u0144<\/span><\/span><\/h3>\n

Kolejn\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105 mi\u0119dzy nimi jest rodzaj wynagrodzenia dla zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cowych<\/strong>. W sprzeda\u017cy zewn\u0119trznej zwykle stosowano podej\u015bcie oparte na prowizji<\/strong>. Poniewa\u017c zazwyczaj sprzedaj\u0105 klientom o wy\u017cszej warto\u015bci, takie podej\u015bcie ma sens. Stanowi zach\u0119t\u0119 do zawierania transakcji i piel\u0119gnowania lojalnych klient\u00f3w. Chocia\u017c zewn\u0119trzne zespo\u0142y sprzeda\u017cy mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c mie\u0107 wynagrodzenie podstawowe, zwykle zarabiaj\u0105 wi\u0119cej na prowizjach i podziale zysk\u00f3w. <\/span><\/p>\n

W sprzeda\u017cy wewn\u0119trznej na og\u00f3\u0142 stosuje si\u0119 struktur\u0119 wynagrodzenia podstawowego z premiami <\/strong> w stosownych przypadkach. Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna ma zwykle mniejsz\u0105 warto\u015b\u0107, ale wi\u0119ksz\u0105 ilo\u015b\u0107. Tak wi\u0119c premie dla Twoich sprzedawc\u00f3w mog\u0105 przybra\u0107 form\u0119 zach\u0119ty za wy\u017csze wyniki sprzeda\u017cy, a nie prowizji procentowych. <\/span><\/p>\n

Hybrydowy model sprzeda\u017cy<\/span><\/span><\/h2>\n

Nie ma w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce sprzeda\u017c wewn\u0105trz i na zewn\u0105trz to bardzo r\u00f3\u017cne kwestie. Zamiast koncentrowa\u0107 si\u0119 na jednym z nich, niekt\u00f3re organizacje przyjmuj\u0105 podej\u015bcie hybrydowe, kt\u00f3re \u0142\u0105czy zalety obu.<\/strong>
\n<\/span><\/p>\n

Mo\u017cesz mie\u0107 zar\u00f3wno wewn\u0119trzne, jak i zewn\u0119trzne zespo\u0142y sprzeda\u017cy, kt\u00f3re skupiaj\u0105 si\u0119 na r\u00f3\u017cnych segmentach rynku <\/strong> lub produktach w ramach firmy. Mo\u017cesz wyposa\u017cy\u0107 zewn\u0119trzne zespo\u0142y sprzeda\u017cowe w narz\u0119dzia zdalne <\/a> tak mog\u0105 przyspieszy\u0107 proces sprzeda\u017cy. <\/span><\/p>\n

Mo\u017cesz te\u017c wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 ze swoimi wewn\u0119trznymi i zewn\u0119trznymi zespo\u0142ami. Zesp\u00f3\u0142 wewn\u0119trzny skupia si\u0119 na poszukiwaniu, kontaktowaniu si\u0119 z potencjalnymi klientami i kierowaniu ich przez kana\u0142 sprzeda\u017cy. Zesp\u00f3\u0142 zewn\u0119trzny skupi si\u0119 na demonstracjach, umowach o wysokiej warto\u015bci i zawieraniu transakcji. <\/span><\/p>\n

Istnieje kilka sposob\u00f3w na po\u0142\u0105czenie obu podej\u015b\u0107 i zaprojektowanie modelu hybrydowego, kt\u00f3ry spe\u0142nia Twoje potrzeby biznesowe<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Ka\u017cdy zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy potrzebuje odpowiednich narz\u0119dzi<\/span><\/span><\/h2>\n

Niezale\u017cnie od tego, czy jest to dobra aplikacja CRM, czy solidny system telefoniczny, Twoi sprzedawcy zas\u0142uguj\u0105 na najlepsz\u0105 technologi\u0119 <\/strong> do tworzenia kopii zapasowych. Je\u015bli nie korzystasz jeszcze us\u0142ugi telefonicznej VoIP <\/a>, teraz jest czas na dokonanie tego wyboru. <\/span><\/p>\n

Niewiele organizacji jest zadowolonych z ogranicze\u0144 tradycyjnych telefon\u00f3w stacjonarnych<\/strong>. Masz mobilny, elastyczny zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry potrafi reagowa\u0107 na potrzeby klient\u00f3w. Mo\u017ce mie\u0107 jednak trudno\u015bci z umawianiem spotka\u0144 lub zwrotem wiadomo\u015bci g\u0142osowych z powodu przestarza\u0142ej technologii.<\/span><\/p>\n

Zamiast oddzielnych narz\u0119dzi dla wewn\u0119trznych i zewn\u0119trznych zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cowych, mo\u017cesz mie\u0107 kompleksowe i zintegrowane rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re zaspokoi wszystkie ich potrzeby. Hostowane us\u0142ugi VoIP zazwyczaj oferuj\u0105 wszystko, od wizualnej poczty g\u0142osowej, internetowych po\u0142\u0105cze\u0144 g\u0142osowych, urz\u0105dze\u0144 mobilnych po grupowe czaty wideo i konferencje. Twoje telefony mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c lub zintegrowa\u0107 si\u0119 z wybranym przez Ciebie rozwi\u0105zaniem CRM <\/strong> , aby bezproblemowo wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. <\/span><\/p>\n

Niezale\u017cnie od tego, czy chcesz, aby Twoje zespo\u0142y pozosta\u0142y rozdzielone, czy stosowa\u0142y podej\u015bcie hybrydowe, nie ma w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce b\u0119d\u0105 potrzebowa\u0107 odpowiednich narz\u0119dzi do wykonywania swojej pracy. Podczas gdy ma\u0142e i \u015brednie firmy zazwyczaj korzystaj\u0105 z hostowanych us\u0142ug telefonicznych VoIP, nawet wi\u0119ksze firmy przechodz\u0105 na t\u0119 technologi\u0119. \u015amia\u0142o wi\u0119c wyposa\u017c swoje zespo\u0142y sprzeda\u017cy w najlepsze narz\u0119dzia komunikacji <\/strong>, jakie mo\u017cesz zdoby\u0107! <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna \u2013 czy jedna jest lepsza od drugiej? Na kt\u00f3rym z nich powiniene\u015b si\u0119 skupi\u0107 dla swojej firmy? […]<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":37661,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[327],"tags":[],"class_list":["post-28569","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sprzedaz-i-rozwoj"],"yoast_head":"\nSprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna: co jest lepsze dla Twojej firmy? · VoIPstudio<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna: co jest lepsze dla Twojej firmy?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna \u2013 czy jedna jest lepsza od drugiej? Na kt\u00f3rym z nich powiniene\u015b si\u0119 skupi\u0107 dla swojej firmy? […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"VoIPstudio\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/voipstudio\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-06-17T10:04:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-11T17:16:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/voipstudio.com\/wp-content\/uploads\/2money-saving-voip-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Peter Stopyra\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@voipstudio\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@voipstudio\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Peter Stopyra\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Peter Stopyra\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/38695d7cddabffec3bdd0a4daebeeeaf\"},\"headline\":\"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna: co jest lepsze dla Twojej firmy?\",\"datePublished\":\"2021-06-17T10:04:49+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-11T17:16:49+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\\\/\"},\"wordCount\":1711,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2money-saving-voip-1.png\",\"articleSection\":[\"Sprzeda\u017c i Rozw\u00f3j\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\\\/\",\"name\":\"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna: co jest lepsze dla Twojej firmy? · VoIPstudio\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2money-saving-voip-1.png\",\"datePublished\":\"2021-06-17T10:04:49+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-11T17:16:49+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2money-saving-voip-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2money-saving-voip-1.png\",\"width\":1200,\"height\":628},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna: co jest lepsze dla Twojej firmy?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"VoIPstudio\",\"description\":\"Business communications for modern teams\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"VoIPstudio\",\"url\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/voipstudio_logo_black-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/voipstudio_logo_black-1.png\",\"width\":1961,\"height\":379,\"caption\":\"VoIPstudio\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/voipstudio\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/voipstudio\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/voipstudio-com\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/voipstudio\"],\"description\":\"A limited company registered in England under company number 6978512, whose registered address is Gable House, 18-24 Turnham Green Terrace, W4 1QP London, United Kingdom.\",\"email\":\"marketing@voipstudio.com\",\"telephone\":\"+44 203 432 9230\",\"legalName\":\"Level 7 Systems\",\"foundingDate\":\"2009-08-03\",\"vatID\":\"GB982288750\",\"taxID\":\"6978512\",\"iso6523Code\":\"A8087849\",\"numberOfEmployees\":{\"@type\":\"QuantitativeValue\",\"minValue\":\"11\",\"maxValue\":\"50\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/38695d7cddabffec3bdd0a4daebeeeaf\",\"name\":\"Peter Stopyra\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6230f61c4301b873228209e2e380b4780329783024ee9f745be554762edc137a?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6230f61c4301b873228209e2e380b4780329783024ee9f745be554762edc137a?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6230f61c4301b873228209e2e380b4780329783024ee9f745be554762edc137a?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Peter Stopyra\"},\"description\":\"Peter Stopyra is a VoIP engineer and expert with experience in VoIP support, telecoms compliance, and IT operations. He covers topics related to business phone systems, VoIP security, telecom regulations, and technical support best practices.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/peter-stopyra-58b821222\\\/\"],\"knowsAbout\":[\"VoIP\",\"Compliance\",\"IT\",\"Security\"],\"knowsLanguage\":[\"English\",\"Polish\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/voipstudio.com\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/peter\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna: co jest lepsze dla Twojej firmy? · VoIPstudio","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna: co jest lepsze dla Twojej firmy?","og_description":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna \u2013 czy jedna jest lepsza od drugiej? Na kt\u00f3rym z nich powiniene\u015b si\u0119 skupi\u0107 dla swojej firmy? […]","og_url":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/","og_site_name":"VoIPstudio","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/voipstudio","article_published_time":"2021-06-17T10:04:49+00:00","article_modified_time":"2025-12-11T17:16:49+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/voipstudio.com\/wp-content\/uploads\/2money-saving-voip-1.png","type":"image\/png"}],"author":"Peter Stopyra","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@voipstudio","twitter_site":"@voipstudio","twitter_misc":{"Napisane przez":"Peter Stopyra","Szacowany czas czytania":"7 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/"},"author":{"name":"Peter Stopyra","@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/#\/schema\/person\/38695d7cddabffec3bdd0a4daebeeeaf"},"headline":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna: co jest lepsze dla Twojej firmy?","datePublished":"2021-06-17T10:04:49+00:00","dateModified":"2025-12-11T17:16:49+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/"},"wordCount":1711,"publisher":{"@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/voipstudio.com\/wp-content\/uploads\/2money-saving-voip-1.png","articleSection":["Sprzeda\u017c i Rozw\u00f3j"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/","url":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/","name":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna: co jest lepsze dla Twojej firmy? · VoIPstudio","isPartOf":{"@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/voipstudio.com\/wp-content\/uploads\/2money-saving-voip-1.png","datePublished":"2021-06-17T10:04:49+00:00","dateModified":"2025-12-11T17:16:49+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/#primaryimage","url":"https:\/\/voipstudio.com\/wp-content\/uploads\/2money-saving-voip-1.png","contentUrl":"https:\/\/voipstudio.com\/wp-content\/uploads\/2money-saving-voip-1.png","width":1200,"height":628},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/sprzedaz-wewnetrzna-a-zewnetrzna\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sprzeda\u017c wewn\u0119trzna a sprzeda\u017c zewn\u0119trzna: co jest lepsze dla Twojej firmy?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/","name":"VoIPstudio","description":"Business communications for modern teams","publisher":{"@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/#organization","name":"VoIPstudio","url":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/voipstudio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/voipstudio_logo_black-1.png","contentUrl":"https:\/\/voipstudio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/voipstudio_logo_black-1.png","width":1961,"height":379,"caption":"VoIPstudio"},"image":{"@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/voipstudio","https:\/\/x.com\/voipstudio","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/voipstudio-com\/","https:\/\/www.youtube.com\/voipstudio"],"description":"A limited company registered in England under company number 6978512, whose registered address is Gable House, 18-24 Turnham Green Terrace, W4 1QP London, United Kingdom.","email":"marketing@voipstudio.com","telephone":"+44 203 432 9230","legalName":"Level 7 Systems","foundingDate":"2009-08-03","vatID":"GB982288750","taxID":"6978512","iso6523Code":"A8087849","numberOfEmployees":{"@type":"QuantitativeValue","minValue":"11","maxValue":"50"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/#\/schema\/person\/38695d7cddabffec3bdd0a4daebeeeaf","name":"Peter Stopyra","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6230f61c4301b873228209e2e380b4780329783024ee9f745be554762edc137a?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6230f61c4301b873228209e2e380b4780329783024ee9f745be554762edc137a?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6230f61c4301b873228209e2e380b4780329783024ee9f745be554762edc137a?s=96&d=mm&r=g","caption":"Peter Stopyra"},"description":"Peter Stopyra is a VoIP engineer and expert with experience in VoIP support, telecoms compliance, and IT operations. He covers topics related to business phone systems, VoIP security, telecom regulations, and technical support best practices.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/peter-stopyra-58b821222\/"],"knowsAbout":["VoIP","Compliance","IT","Security"],"knowsLanguage":["English","Polish"],"url":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/blog\/author\/peter\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28569","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/16"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28569"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28569\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":42505,"href":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28569\/revisions\/42505"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/37661"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28569"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28569"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/voipstudio.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28569"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}